Case Study

Decole com Stoneleigh

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Decole com Stoneleigh

Como o segundo maior vendedor de vinhos e destilados do mundo incentivou as vendas de uma de suas marcas mais prolíficas de vinhos na Austrália

 

Perfil do Cliente
  • Pernod Ricard é uma empresa francesa que produz bebidas destiladas e é a segunda maior vendedora de vinhos e destilados do mundo.
  • A organização está enraizada no princípio orientador da descentralização e tem 85 afiliados diretos em todo o mundo.
  • Como grande participante global, a Pernod Ricard gera 91% de seu faturamento fora da França, possui 101 unidades de produção em todo o mundo e possui 17 das 100 maiores marcas globais.
  • Stoneleigh é uma das muitas marcas de vinho da Pernod Ricard (como parte da Pernod Ricard Winemakers) e vendeu 698mil caixas em 2016.
  • Com vinhas situadas em Marlborough, Nova Zelândia, é a segunda marca de vinho da Nova Zelândia na Austrália.

 

Objetivos

Aumentar a participação da marca Stoneleigh no mercado Australiano  com um incentivo inovador que capture a imaginação do consumidor e, assim, aumentar a notoridade da marca dos vinhos Snoneleigh para os consumidores Australianos. 

 

Estratégia

Criamos uma Campanha de Voos Gratuitos adaptada às necessidades específicas de Stoneleigh. Ao adquirir 6 produtos promocionais em uma transação, os clientes recebem um voucher de voo gratuito que pode ser resgatado em voos partindo de 7 aeroportos em toda a Austrália para 13 destinos exclusivos na Austrália, Nova Zelândia e Indonésia. A oferta foi comunicada online e nos PDVs.

Stoneleigh_Dests

Destinations

Stoneleigh_Deps

Departures

 

Comunicação aos clientes

“Compre 6 produtos promocionais na mesma transação e receba um voo gratuito”.

 

Mecânica de campanha e Resgate de Incentivo

 

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Material de Marketing

Stoneleigh criou uma série de materiais de marketing para comunicar a oferta aos clientes, incluindo publicidade em pilares, decalques de geladeira e cartazes.

WebBanner
Bollard Cover
A3 Poster
A2 Poster
Fridge Decal
Wobbler
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Entry Pad

 

 

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